我的内容和别人差不多，为啥我的播放量几百个、点赞个位数， 人家的却能成千上万？这就是抖音运营的意义。运营不在于花了多少多少钱买量，这对于个人没有意义，而是要透彻了解抖音平台规则与算法，在此基础上，即使你只是把抖音当副业来做，日常在上面赚点零花钱，问题也不大。

抖音平台作为今年来迅速崛起的短视频 APP，其拥有着巨大的流量池，据巨量算数统计，2020 年的抖音日活跃已经达到了 6 亿用户。俗话说，有流量的地方就有商机，抖音的变现方式目前有很多：广告、礼物、带货等。

(详细相关数据可见百度文库：巨量算数：2020 年抖音用户画像报告）

下面，我会结合自己多个抖音大号的成功运营经验，一步一步为你详细说明抖音的玩法。

1. 平台规则及算法
2. 账号注册及定位
3. 需要用到的工具
4. 基础的运营技巧
5. 后期的变现方式
6. 常见的问题解答

了解抖音平台的算法和规则，对于在抖音成为成功的创作者十分的重要，知己知彼方能百战百胜。

大家都知道，抖音是国民级的 APP，其流量巨大，也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音，不可能每一个视频都给用户推荐，这时候就需要用到推荐算法了，让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。

如何让我们的视频被抖音的算法抓取，从而推荐给更多的人呢？主要有以下五个维度，分别是：

完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。（按顺序排名重要性）

以上的五个维度都分别有 100 分，当你的视频有了几百播放量之后，你的商品就会进入同类标签的商品进行对比，谁的总分数更高，那么谁就获胜，从而获得更多的推荐，从而再 pk，再推荐，越到后面越激烈，如果输了自然就会停止推荐。

抖音每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。目前都有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

抖音的审核标准：

机器审核：提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

人工审核：对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块，视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

了解了抖音的算法和规则，就可以玩抖音了，首先你需要准备的就是注册账号以及内容定位，一起来了解。

注册的流程无须多说，但需要记住，注册抖音需要良好的手机设备和网络（没有历史违规过），有历史违规手机一定要恢复出厂设置，光是删除抖音是没有的，会锁定手机设备。每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式，5 秒后关闭可以更换网络 IP。

特别提醒一下尽量不要去连公共区域的 wifi，有可能这个网络已经有过被封号的记录了，如果你连这个 wifi 你就可能会被关联导致限流甚至封号（新号很容易被影响，大号更尽量不要去连接）。

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位，这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方式。

养号，说白了就是模拟正常的用户行为，不用刻意去关注、点赞、评论，正常的使用就行了。

在 19 年左右时，抖音刚注册的新号就能发作品，作品发出去隔天就有可能可以上热门，获得推荐的机制也非常简单。

但现在的新号，注册后不养一下号的话，即使作品没有违规，发出去也可能会仅自己可见。这是因为抖音是暗着屏蔽你的视频的，而且连申诉的入口都没有，这找谁说理去。

刚注册的抖音号就立马发作品，有可能会让平台认为你有强烈的营销意图，所以限制你的内容发布和推荐。

至于养号的时长，我认为一个星期左右就差不多了。

什么是内容定位？就是你接下来要更新的方向，固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱、粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好地进行变现。

抖音突破7亿日活，哪里有流量，哪里就有生意。

带货、广告、直播、引流......，只要有流量，普通人靠抖音月入过万都不是难事。

只要你懂得抖音的规则和玩法，抖音就是你人生起飞的跳板。

看完这篇文章，我将系统的教你去运营一个抖音账号，并且进行变现。

本文是我花了3天2夜爆肝整理的心得，建议点赞、收藏后再看。

话不多说，进入正题：

玩抖音不能瞎玩，首先你就得有一个内容定位。

用白话来说，就是你要发什么领域的视频，这也将影响你的粉丝群体以及后续的变现。

在抖音的内容领域非常多：搞笑、美食、娱乐、颜值、影视、知识等等等。

1.为什么要定位

玩抖音最忌讳的就是定位太乱，什么视频火就发什么视频，没有明确的内容标签。

关注你≠成为你的粉丝，给你点赞、关注都是因为这个视频的某一个点足够好，只有持续的产出类似的视频，你才能培养粉丝的粘性，视频才能不断得到粉丝的认可，不然这个粉丝随时就有可能取关你。

抖音会根据用户的观看、搜索、点赞记录去给用户打标签，比如我给颜值女博主视频点赞，抖音就会给我推送更多的颜值女博主视频，从而越来越上瘾，各位应该都有体会。

除了给用户打标签，平台还会给创作者打标签，然后根据用户标签将视频推送给对应的人群。如果你的定位模糊将影响平台对你账号打标签，视频推送的人群就会很乱，这样不利于视频传播（点赞、完播、互动），没有好的数据你的视频就很难上热门。

最后，定位决定粉丝群体，粉丝越是精准，变现就越加容易。

1000个精准粉丝的价值远远高于10000个杂粉的价值。

总结一下：

• 关注你≠成为你的粉丝，点赞是因为喜欢，关注是想看到更多类似的视频。
• 明确的定位有助于平台给你打标签，使你的视频推送更精准，更容易上热门。
• 视频内容定位将会影响粉丝群体，也决定你账号的商业价值，也就是赚钱能力。

2.如何定位

定位没有固定，不要看什么赚钱，就做什么，需要结合自身情况来决定。

给你分享4个定位原则：

1. 你擅长什么
2. 你会做什么
3. 你能做什么
4. 你感兴趣什么

比如说：

• 颜值高，懂得都懂
• 游戏玩得好，分享一些游戏的高光时刻、游戏教学。
• 会外语，你可以更新一些外语教学、外语歌。
• 懂车，你可以做车评人。
• 做饭好吃，你可以做美食教学啊。
• 唱歌好听，你可以教别人唱歌，以及在抖音分享你的歌声。
• 跳舞好看，你就可以分享你的舞蹈啊。
• 懂穿搭，你就可以分享一些穿搭技巧啊。
• 会带娃，你也可以分享一些早教的经验。
• 情感丰富，可以专门分享一些情感段子啊、故事啊。
• 爱追剧，你就可以做影视解说，分享一些优质好剧啊。
• 爱听歌，你可以分享一些好听的音乐，做一些音乐汇总啊。

根据上面这4个原则，选择一个适合你的定位，然后坚持输出这方面的视频就可以了。

慢慢的粉丝多了，有了一定的影响力，那么后续变现赚钱就很容易了。

下面给大家分享一张由我整理的抖音内容定位表：

定位好了领域，围绕这个方向怎么做都对。

做好了内容定位之后，就需要完善你的抖音账号资料了。

关于性别、年龄、地址、背景图、抖音号什么的，完善一下就可以了，没有太多需要注意的地方。

主要在于头像、昵称、简介的设定。

1.头像

头像不建议随便用一些卡通、风景的图片，这样别人压根记不住你。

如果你是真人出镜，建议你使用本人照片，没有可以找专业摄影给你拍。

如果你是非真人出镜，可以去某宝定制一个logo。

2.昵称

昵称也不要取什么“想你的夜”“荷塘月色”这样的，别人压根记不住。

要么你直接使用你的名字，这种比较直接。

最好在昵称中添加你的视频领域，分享一个万能公式：名称+领域

比如说：虎哥说车，虎哥是名称+说车是领域，一看就清楚他是干嘛的，非常容易被人记住。

昵称中出现领域，可以更好的让用户明白你的账号是干什么的。

或者根据你的人物、视频风格等特色起一个昵称。

总之，昵称不要搞的花里胡哨，别带一些乱七八糟的符号，要好记好写。

3.简介

简介可以介绍你的账号，也可以做营销。

新账号在没有10000粉丝之前，简介不要添加任何的联系、引导方式。

简介简单的说明一下你的账号是干什么的就可以了，或者做一个自我介绍，不需要花里胡哨。

举几个例子：

• 搞笑的：希望我的视频可以不断给大家带来欢乐。
• 时尚的：分享时尚穿搭，活出自信
• 美食的：每天教你做一道美食，记得按时吃饭

就这么简单就可以了，不会的可以在抖音搜索“领域”相关的关键词找找灵感。

到了后续你有了粉丝以后，签名就可以添加引导了，可以让你更好的变现。

做好以上，账号的资料就完善好了。

抖音的推荐机制是非常复杂的，由多个算法组成的，抖音算法工作人员都不一定能说清。

并且，抖音的算法是不断更新的，但根本的结果不变，就是提高用户的使用体验。

简单来说，就一句话：“用户喜欢的内容就有流量，就能上热门。”

底层逻辑大家应该多少也了解过：

一个视频会获得少量的基础推荐，抖音会根据视频的数据反馈分析你的视频质量，数据反馈好就会再次给到你一些流量，然后再次根据你的数据反馈进行分析，不断反复。

数据的反馈指标：完播率、观看时长、点赞、评论、分享、关注、不感兴趣

除了不感兴趣，其他的正面反馈越多，视频质量评估就会更高，就能得到更多流量。

这是最底层的推荐逻辑，除此之外，抖音还会对用户和创作者打标签。

关于用户

每个用户都有一个数据分析库，观看时长、喜好、地理位置、性别、年龄都是有记录的。

你平时间看小姐姐跳舞视频比较多，抖音推荐这类的视频就会越多。你在哪个位置，是不是也会有一些同城的视频推荐等等等，是比较复杂的。

关于创作者

每一个创作者，抖音流量分发系统会识别创作者，假设你长期在抖音更新美食类的视频，收获了不少美食用户群体的点赞，平台就会给你打标签“美食创作者”。你的视频会被优先推荐给爱看美食领域的用户（和用户数据组合）。

如果你的视频热度够、粉丝够多，抖音会加深对你的印象，你会被打上“优质美食创作者”，基础的流量推荐自然也会更快、更多。

还有一些其他推荐算法会影响你的视频内容。

比如视频内容不是原创、违反社区规定、危险动拙，对未成年群体的错误引导等等。

这种视频内容就会被限制推荐甚至是不过审核、封号。

不用把推荐算法想的复杂，只要你的视频合规、有内容、有反馈，坚持创作，上热门不过是时间问题。

做好了定位，了解了抖音的推荐算法，那你已经建立了一定的认知，但还不够。

别急着开始操作，先学习一下同行，正所谓同行就是最好的老师。

根据你的领域，抖音搜索“领域”关键词，关注一些高赞视频和同行，分享他们爆火的原因。

• 点赞、评论、转发的比例
• 高赞的视频题材是哪些
• 评论区讨论最多的是什么
• 视频整体的排版架构
• 视频的总时长（影响完播率）
• 视频开头前3秒有什么亮点
• 视频的核心亮点/特色是什么
• ......

抖音本质上还是一个跟拍的平台，什么火了全网跟风模仿。

多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。

1.拍摄视频需要的工具（真人出镜需要）

• 800万以上像素的手机，可以满足日常的基本拍摄，后续有效果可以考虑买相机。
• 手机支架，这样在拍摄的时候屏幕不会那么抖，可以提高用户的观看体验。
• 麦克风，用于收声降噪，有线或者蓝牙的都可以。
• 一个补光灯，光线较暗的时候需要用到。

准备好这些设备，就可以满足日常的拍摄需求了。

2.制作视频需要的辑工具

手机剪辑我推荐：剪映（抖音官方的剪辑工具）

电脑剪辑我推荐：pr（闲鱼上面有破解版下载，不懂就问卖家）

剪映功能较少，但操作比较简单，可以满足日常剪辑。

如果你的视频细节比较多，建议使用使用pr，功能更全面，操作起来会更复杂一点。

关于这两款软件，哔哩哔哩上有很多的免费的商品教程，搜索关键词“剪映教程、pr教程”。

各位可以花点时间学习一下，上手很快的。

3.分享几个抖音剪辑的注意的事项

• 抖音的格式是竖屏格式：16:9 ( 1920px X 1080px )。
• 视频要高清，手机和电脑传输尽量使用QQ，可以避免被压缩。
• 视频得涉及一个标题和封面，方便粉丝在主页观看你的其他视频。
• 视频不能有外部水印，可能会过不了审核获得影响视频推荐。
• 视频不要搞的花里胡哨，要简洁大方，不影响粉丝观看
• 视频中尽量不要出现竞品信息，比如快手、微视。
• 视频要正能量，不要带有一些擦边内容或者危险器具或者宣言负能量。

制作好了作品之后，就可以上传到抖音了，但在上传之间，也是有一些策略可以让你的视频更容易上热门的。

上传的页面非常简单，但还是有一些小细节需要注意的。

1.话题

明确的热门话题可以让你的视频更容易被系统识别，从而推荐给更精准的人群。

2.标题

标题不要随便写，尽可能促使用户看完这个视频或者评论。

我之前做了一个日语歌曲的账号，因为早期的华语乐坛很多都是翻唱日本的，于是我就取了这样一个标题“感谢中国有个周杰伦”。

有点引战的意味，然后这个视频就有很多人评论周杰伦了，从而带火了这个视频。

3.封面

封面也是非常多人忽视的一个东西，实际上封面非常的重要。

如果你的一个视频火了，用户很大几率会进入你的主页查看其他视频，从而带火以前的视频。

好的封面可以让用户明确的知道你的内容，并且刺激用户点击。

如果你的封面乱七八糟，用户是没有耐心一个一个点进去查看的。

举个例子：

没有定制封面的

有定制封面的

这两者，从视觉上看哪个更容易让你感兴趣。

毫无疑问，有封面的可以让我更直观的了解视频的内容和主题。

4.更新频率

新手在没有粉丝之前，作品发布太快很容易被系统判定为低质量内容，从而减少推荐。

我建议在没有粉丝的情况下，一天更新不要超过2条视频。

当然了，有了粉丝之后也不要更新太频繁，毕竟细水才能长流。

5.发布时间

关于发布时间，没有绝对的最佳时间，只有看合不合适。

根据你的视频用户群体的习惯，选择对应的时间上传传播效果会更好一些。

一般来说在下班吃饭的时间以及睡觉前的时间是抖音的用户高峰期，流量会更大。

因为一些原因，很多链接我就不放出来了，我就直接以截图的形式分享。

1.视频素材

2.音效素材

3.高清图库

4.制作工具

5.下载工具

6.灵感创意

7.热点追踪

做的的最终目的肯定是为了赚钱的，不讲变现都是在耍流氓。

下面我就给大家总结了6个在抖音常见的赚钱方式，看看你能把握住哪个。

01.广告推广

抖音最常见的变现方式就是广告推广了。

“某转”高价回收旧手机、“某物”潮牌款式多还保真、“某游戏”（手机就能领红包）

相信刷抖音的多多少少都看到过，这种就是广告推广了。

一般来说，账号的粉丝越高，视频数据越好（点赞、评论...），你的广告收费就越高。

以疯狂小杨哥为例，1个20秒以内的视频广告报价10万，20-60秒的视频报价60万。

抖音接广告推广的渠道有两个

1.走星图平台（官方的任务大厅）

想要开通星图是有条件的，粉丝需要大于1w。

你可以主动的去接一些推广任务，也可以等广告主和你联系。

2.接私活

这种一般是商家私下里和你联系商谈，一般是通过私信或者简介的商务合作方式联系你。

搞清楚广告的要求以及结算的方式，按照广告方的要求制作视频发布就可以了。

02.电商卖货

不知道你有没有在抖音购物的体验，抖音电商卖货也是非常好的变现方式。

如果你自己有产品，那你可以卖自己家的产品，没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。

比如说上图中这样一款抽绳垃圾袋，售价9.9，卖一单就可以赚取3.07的佣金。

后续的一切物流、发货都不需要你去操作，都由商家自己去操作。

最后用户收到货后如果没有退款，你就可以赚取佣金了。

卖货的方式有：

1.视频中插入小黄车

2.主页的商品橱窗

3.直播间卖货

一般好物推荐种草类的账号做这类电商卖货还是很吃香的。

03.直播变现

前面也有和大家讲到，有个男的在抖音直播睡觉，一晚上收到了76.8万的音浪。

抖音直播赚钱的粉丝一般有三种：

1.收取音浪

音浪是抖音购买礼物的货比，10音浪=1块钱。

而直播收取到的音浪，主播可以拿到47％，也就是收到1万的礼物，你只能拿到4700块钱。

2.直播卖货

前面我就有给大家介绍过，我就不再多说了。

3.直播推广应用

这种一般是游戏推广，在直播间放入一个游戏的下载链接。

用户只要点击这个链接下载了游戏，你就可以获得一定的佣金。

04.知识付费

知识付费，简单来说就是提供培训服务，从而收取一定的费用。

• 你英语好，你可以教英语
• 你ps厉害，你可以教ps
• 你唱歌好听，你可以教别人唱歌
• ......以此类推

比如王力宏就在抖音出售课程，售价1699元。

05.小程序变现

总得来说，抖音小程序赚取的是流量的费用。

比如说这个星座测试，用户点击小程序之后，测试完必须要看视频广告才能查看结果。

看完了这个视频广告，那你就为他赢得了一份广告收益。

正规的小程序任务可以去以下3个平台去接：

1. 易推
2. 抖推猫
3. 壹心理

在绿色软件搜索就可以了。

06.账号转让

这个就比较敏感了，懂得应该都懂。

当你的账号有了一定的粉丝以后，你可以将号转让给别人。

不同的领域以及粉丝质量，价格都会有所不同。

常见的平台有A5、鱼爪等。

以上，希望对你有所帮助。

关于这一点我就没有必要过多强调了。

直接看官方给出的通告吧。

以上，希望对你有所帮助。

如果还有什么问题可以在评论区留意，我会一一回复。

对标，垂类，差异化，追热点，会了这四条，不仅抖音，你能玩转全媒体平台的运营。

纯干货长文预警，记得点赞收藏加关注。

但说在前面，坚持，是一条特别重要、甚至可以说是最重要的技巧。

每天都写文案拍视频然后上传，每天都把这件事当作日常功课来进行训练，只有这样的水磨工夫，才能真正让铁杵磨成针。

不然的话，不信你问问那些每天都说自己要做抖音但是都没做的人，有几个人能随口说出平台上的优秀案例、头部账号？又有谁能直接不打草稿就说出几个营销网站、素材网站以及剪辑和运营模板？

做，是最先要坚持的事情。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。只有做了，才会有成果，不做，触碰到的就永远只能是一些悬浮着的东西，永远不会有进步。

只会嘴炮的话，哪怕你熟练掌握了整个行业所有的有效技巧都没有用。

废话说完了，咱们上干货：

为什么要对标？对标本身就是一个学习的过程，是研究那些已经成功了的大号走过的路。

自己去开路开山是一件特别难的事情，在空旷的荒野上开出一条路，对初学者来说是非常艰难的事情，这时候就要去对标，去模仿别人先来走出一段路，再研究剩下的那些属于自己的路。

属于自己的路其实就是后面要说的差异化，我等会说。

就先用我自己举例吧。

最近我在研究某红色软件的流量打法，前期没怎么费力就高出一个百赞图文笔记来。这时候我看到后台的创作者中心里有很多对视频的流量扶持，也就动了心思。

因为我本身就曾经是慧慧周团队的编剧，同时又做过天与空创意节短视频板块的讲师，自己做视频是有一定信心的。但毕竟换平台了，心里稍微有些没底，于是我就先去问了我朋友、抖音百万级母婴KOL、某红色软件几十万粉丝的NaNa同学，她二话没说直接甩给我一个抖音的对标案例。

她一句话让我茅塞顿开！对吧？其实现在市场上这些自媒体平台，只要是做视频，那其实核心算法和运营打法大差不差的都没多少区别了。

对标，依然是所有新媒体运营工作中更古不变的第一步。

怎么对标？很简单，就是刷视频，用影视的说法叫做“拉片子”。

编剧在拉片子的时候会把一部电影每分钟发生了什么都记录下来，对标到自己的创作中去。

新媒体拉片子的道理等同，但更严苛，你要做到把那些头部大号的爆款视频内容一个一个按秒记录下来，然后对应着来产出自己的内容。

本质上就是“模仿”嘛。天下文章一大抄，我不是真的让你抄，但当你拉了一百个爆款视频并且自己上手做了之后，再笨的人也都该会了。

就像我们教人写小说和剧本的时候经常说到一句话一样：

不先写个一百万字，你别跟我谈入行。没做过就没经验，没经验你连自己错在哪儿都不知道！

具体到模仿，有一个非常有用的方法，就是自己拍素材对标想要的视频自己剪辑一遍。

剪辑的作用在于，能反补你的剧本和拍摄流程，能清晰地告诉你哪些部分是有用的，哪些部分在前期创作过程中就应该放弃。

能帮助创作者节省、完善整个流程，是剪辑最重要的地方。

垂类非常重要！非常重要！！非常非常重要！！！

重要的事情说三遍！

垂类的意思，就是你账号所属的领域，所属的赛道，也可以理解为你发布的内容会被打上什么样的标签、会带上什么样的属性。

进入了一个垂类，观看你视频的大部分也就是被打上相关标签的用户，当你的粉丝越来越多的时候，你在这个垂类里面的影响力也会越来越大。

粉丝千万的美妆博主能有多少爱打游戏的男性粉丝呢？不能说没有，但是很少。

游戏主播也只是在爱玩游戏的用户群体里面有影响力。

重点来了：当你要带货恰饭的时候，游戏主播百分之九十九点九接不到美妆类的广告，美妆博主也是相同的。

懂了吗？选垂类，就相当于选你日后的发展方向，也某种程度上决定了你的带货能力。

目前来看，美妆、美食、个人属性三大垂类的带货能力以及带货收入是最强的，因为前两者能接到的广告多且钱多，后者则可以多类别地接广告。除此之外，宠物赛道目前也在上升过程中，还远远没有到达市场天花板。

当然，这只是针对抖音一家来说话，每个平台的属性以及主要用户群体都不同，都要分别展开讨论。我们看视频的时候可能没感觉，但实际上抖音、快手、西瓜视频、知乎、小红书、公众号等每个平台的市场都是完全不一样的，都需要拆分下来一个个地仔细研究。

如果想要更多地了解垂类细分等数据分析以及各个新媒体平台运营技巧的话，可以看看这个全媒体运营课程。我前两天刚看了，针对各平台以及垂类的分析很细致，里面还讲解了很多包括图文等类别在内的新媒体平台运营技巧，当然其中也包括了知乎的打法，有兴趣的可以研究研究。

差异化是必要的，也是做抖音运营必须经过的一轮。

差异化的本质，就是在让你自己的账号“别具一格”，在大赛道中有着自己的风格，从而吸引粉丝的关注。

试想，这个世界上好看的美女那么多，为什么那么多人关注井川里予？

清纯天花板。

喜欢美食的人那么多，为什么那么多人关注真探唐仁杰？

因为真实。

我们要做的事情也是一样，要让自己的账号在百舸争流中独树一帜，突围出去，赢得属于自己的流量。

这时候我就要搬出我的朋友、创壹科技编剧中心负责人项羽同学在某次采访中说过的话来作为佐证和资料参考了，请看：

短剧题材筛选标准主要是三个关键词，社会情绪，社会共情，新颖表达，三者缺一不可。

注意，短剧就是由短视频行业衍生出来的，也是短视频领域的一部分。

而项羽老师所说的这三个短剧题材筛选标准，也是短视频制作过程中最有效的筛选标准。

新颖表达，是重中之重。

“生活中随处可见的事情没有必要被搬上荧幕。”

我的大学表演老师对我说过的这句话，送给大家。

热点的创造者大部分情况下享受不到热点的第一波红利。

很多时候热点带来的流量红利，是由热点参与者们分享的。

追热点这件事不用多说，老生常谈了，所以我要说的是怎么找热点，或者说怎么预判热点。

热点普遍由两部分组成：大公司组织红人集体创作、社会舆情引发。

前者大家几乎不用想了，但如果你认识对方公司的人能提前拿到情报的话，就可以很方便地蹭到相关的热点。

比如我是一个编剧，我认识很多公司，就经常借着他们的新作品上线的时候去蹭他们公司层面运作的营销热点，昨天还蹭了一个辣目洋子新剧的热点呢。

后者，社会舆情，其实主要靠大家多看一看相关新闻来保证及时获取信息，从而预判并追热点。

这种事不难，每天起床、上班的时候多刷一刷手机就好了。也没有什么高要求，也不至于说有什么神秘软件，我自己常用的就是微博热搜、36氪以及网易新闻，都很好用。

抖音运营的基本技巧就这些，不多，不难，只要一个个地踏实做了，就会有收获。

如果想要了解更多新媒体相关知识的话，记得关注我并经常来看看，我之前就写过很多短视频相关的回答，以后也会经常写的，真的。

林野敬上。

0-6w 粉经验总结，我尽量简单明了，你尽量复制落地：

在开始内容前，再啰嗦一句：

读这篇文章需要对互联网运营有基础了解，比如像流量推荐，完播率等概念如果都还不清楚的话，建议先不要盲目做号，不然大概率累死累活还做不起来。

如果之前没接触过这方面，建议先参加下知乎的全媒体训练营扫个盲再读本文以便更好地理解实操，里面不仅有运营常识讲解，也有抖音知乎 B 站微博等平台的运营模型拆解、数据指标分析等，适合刚入门的新手：

抖音的推荐机制与今日头条类似，都是基于粉丝数据反馈进行推荐的。

举个例子，当你发布一个作品，账号给你 500 的基础播放量，计算这最初的 500 播放量的数据，有点赞率、评论率、转发率，完播率，当你的这三个数据达到一定的标准，就会或者更高的推荐。一层播放量对应一层的数据，所以说，抖音最初的 500 播放量的点赞、评论、转发是很关键的。

1）完播率：15 秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送；

2）点赞率：如果完播率是合格线，那么点赞就是优品的推荐，点赞越高得到的推荐也就越多；

3）评论率：视频评论的人越多，就证明视频的内容越好；

4）转发率：转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的几率自然也会增加；

5）关注比：关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大；

男女的比例为 1:1，其中，85% 以上的用户在三线城市以上。当然，抖音现在正在进军三线以下的城市，但这依旧不影响抖音用户受教育程度高、年轻化的特点。

定位：首先要考虑自己有什么目的，在抖音里，如果想要实现变现，主要是 4 个方向：带货、引流、广告、打赏。因为不同的目的，就有不同的运营方法。定了目的后再考虑垂直细分的领域。

领域选择：不要看什么赚钱，就做什么，需要结合自身情况来决定。

问自己 4 个问题：

擅长什么
会做什么
能做什么
感兴趣什么

根据以上 4 个方向定了大致领域，再用抖音的搜索功能领域内找做得好的大 V，去拆解其视频形式、视频内容：

从这几方面拆解视频形式：

这个视频用了什么视频形式？
我是否能创作出这种视频形式？
我是否能长久地做出这种视频形式？

从这几方面拆解视频内容：

这个账号属于什么视频内容？
我能否创作者这些内容？
我创作这些内容的成本是多少？

研究视频形式与视频内容后，即可确定自己的定位，按照自己的定位发布内容即可。建议前期先模仿，待有一定量的粉丝后，才开始创新。

1、注册：抖音的封号机制十分严格，一旦发现你违规，那么封号将是封掉此手机号注册的所有平台，也就是说封号后，此手机号绑定的任何其他平台号也没有办法登入抖音。

所以抖音的注册最好是采取一机一号，此手机号在之前没有注册过别的抖音号，卡也没有在其他手机用过。

2、互动：每天定时进行互动，可以分开时间段中午、晚上都去刷刷同行的作品，每天点赞 30 来个作品，关注和评论 10 个同行做的比较好的号，每天观看 20 分钟以上直播。

3、资料完善：当我们的账号注册下来了，不要急着去完善资料，互动了 5-7 天在来完善资料，完善资料的时候不要放联系方式，等粉丝量起来了后再来放。

4、发布：新号在结束了初期维护过程后，就要开始要考虑发布作品，新号建议每天保持 3-5 个作品更新。发布时间建议是工作日中午 12 点，下午 17 点- 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等。也可以看下竞品视频或者自己以往视频的发布时间，然后看一下点赞数比较好的视频在什么时间段，以这个时间段作为参考。

5、DOU+：DOU+是平台内官方的助推方式，能够给内容带来一定程度上的曝光和流量增长，目前体验版有 50 元 3000 播放量的选择。

具体的投放，可以采取少量多次的方式来进行，因为 DOU+ 只是一种助力，如果视频本身的内容不行，那么再投放也是没有多少用处的。

抖音在初期维护的时候应该好好的去做好细节，别一看到同行的作品就点赞，这样是很容易被抖音判定为营销号，那样就又得重新开始养起。

可以看出，做号每一个点其实都有对应的运营技巧，没有基础的话做起来还是有一定难度的。建议看这个回答的运营小白可以看下知乎知学堂的全媒体训练营：是由多个互联网大厂营销 VP+核心项目 leader+资深内容制作人共同研发，针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有），帮你构建完整的全媒体知识体系。有需要的点击即可：

（1）必现原则：在视频的前 3 秒必须出现视频的核心观点。如果视频前几秒还没有出现核心观点很容易被划走；

（2）内容原则：创作的作品可以紧跟现下的热点，可以蹭热点的流量，但是需要注意的是能容的是正能量的；其二是标签型内容，你想打上什么样的标签就做什么样的内容，但一定要垂直！不要朝三暮四，老换主题！

（3）内容易聚焦、易理解、易互动：一个作品要表达一个核心信息点，叙事简单清晰，用户在最短的时间内理解视频内容，能吸引互动，降低互动门槛。

如果以上的所有点你都 get 到了，那么制作爆款视频相对来说很简单很多，基本上就是把常见的爆款元素各种排列组合就 OK，下面是总结的一些技巧：

在视频里面一定要制造情绪的冲突+要有争议引出评论，比如：

疑问：比如说年轻人「躺平」是谁的错？会引起争议；

炫耀：胖还走性感风怎么了？我就是自信怎么了？又会引发大家评论；

共鸣：往往鸡汤比较容易共鸣，或者是包装过的鸡汤。如：听懂掌声之类的，当你认同或者不认同的时候，你就会去产生转发赞同，或者不同意的讨论点。

标题有 2 大关键作用：给系统看—获得更多精准推荐；给用户看—提升作品的互动率（转评赞）和完播率；常见的爆款标题模板有：

1）引起悬念

通过间接的方式，激发目标用户好奇心，例如榜单类的内容，可以直接问：油管上播放上亿的 MV，你看过几个？

最常见的玩法就是在标题里面用到这些词：

这几招、这几个秘密/方法、这一句话/这一个点子、大家都在看、应该这样玩/追/做、2 分钟学会、我以为...结果...等。

还有疑问词：如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒、何尝、何必……

2）突出对比

对比：就是利用人的认知心理，把事物、现象等放在一起比较。目的是突出事物本质特征，制造出冲突性看点。对比的差异越大，往往越吸引人。

3）使用好数字的观念

人类的大脑会筛选掉那些同质化的信息，反过来就是会优先识别不同的东西。利用好数字也能出一些意想不到的效果，示例：

30 天从 120 斤到 90 斤的方法，做好这 3 点一定暴瘦！

35 岁的男人，身体告诉你这 3 点一定要警惕了！

这些标题中，最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字，大脑会优先识别出来。在标题中使用数字，能够帮标题增加辨识度。

4）明确利益

抖音上面有很多生活小技巧或者行业知识的分享。在标题里就简单粗暴说这个方法能改带来啥效果。

这类视频完播率很高，在标题中直接体现视频主旨能带来不错的搜索曝光量。

热点简单粗暴可分为节点型、时事型、平台型。

时事型热点：一般由社会、民生、娱乐事件引发热议内容。爆发强，流量多，要求响应速度快，保证时效性。

建议提取核心关键词+融合进标题或封面，开头也可以提两句后再衔接正文，以抢时间为第一目标。

节点型热点：行业重大节点、节日，如双十一、圣诞节、高考、春节等。可预知，需提前策划；但由于蹭的人多，要求切入角度新，内容出人意料才能吸引眼球。

平台型热点：平台举办的活动、热门 BGM、KOL 发起的挑战等，比如现在刘耕宏的全民毽子操。频率高，易模仿，时效长。但不见得能和经营的细分领域结合起来，建议只选择符合自己定位的活动以及模仿内容，不需要刻意去加入。

同时还有个不成文的规定，就是：涉政事件、负面事件、争议事件不蹭，容易没。

这里推荐一波我觉得比较好用的工具，比较主观，如果有更好的推荐欢迎在评论补充～

国外比较好的素材网站：YouTube、Twitter、Instagram 等

新榜：新榜可以搜索 24 小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+ 情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

知乎：知乎提问里比较专业的回答就是不错的素材，可以根据自身定位去上面寻找相关领域。

36 氪：比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

新浪微博：做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

飞瓜数据：重在数据分析，查看热点以及粉丝画像、传播指数等，以便于我们对账号做出定位调整和内容方向的决策，但部分功能需要付费。

Toobigdata：汇集了抖音各大实用数据功能，包括最新行业资讯、抖音官方平台链接、热门商品、热门数据、账号诊断等等实用工具。大部分的数据可免费查看。

手机端

剪映：抖音官方的剪辑软件，免费试用；功能简单易学，里面的配乐功能十分完善，可以从抖音直接收藏最火音乐，还可以导入本地音乐，对剪辑小白很友好；

快剪辑：剪辑功能十分精致，有视频同框、快速录屏、还有教程玩法等功能，卡点模板十分丰富，与抖音最火卡点模板同步更新，对新手友好。但有些高级功能，像去水印、录屏等，需要收费才能使用；

PC 端

PR/FCP：全面的视频剪辑软件，一个基于 windows，一个基于 mac。操作复杂，能满足众多的剪辑需求。

AE：合成特效软件，在抠图、特效、图形重塑方面都有良好的表现，功能也比较丰富。

AU：专业的音频编辑和混合编辑器，可以提供音频录制，声音处理，多轨混音等功能，

以上就是答主自己运营抖音的一些心得，总结起来入行抖音运营以下必备技能是一定要有的：

• 了解平台：抖音也好，还是其他平台也好，都有自己不同的运营技巧和方法。
• 内容选题+创作：只有选对了正确的话题，直击目标用户需求，才会吸引到人群阅读。
• 用户增长+变现：纵使粉丝千万，不变现就是白干，只有跑通涨粉到变现的全链路，才能实现运营目标。
• 数据分析：数据不可能是一成不变的，学会分析变动的数据，将会帮助你在运营路上走得更快更稳。

以上，在知乎的【全媒体训练营】里都有讲解，特邀一线互联网大厂营销 VP+核心项目 leader+资深内容制作人，拆解各大平台头部账号，从 IP 人设打造，爆款内容制作涨粉，到带货变现全流程还原！运营新人建议了解下，也花不了多少时间，点击链接即可报名：

原文作者：搬砖的胖脑斧

做抖音短视频 没人敢给你讲的大实话！句句诛心！句句受益匪浅！

内容烂，你都投不出去！

因为抖音不会让平台充斥 大量垃圾内容，影响体验。即使你投出去了，来的也都是垃圾粉，那是你花钱了，抖音要给你"交差”。懂吗！

因为他们都是历史的产物，你让他再做一个账号，也做不出来。所以，还是深度挖掘自己，才能找到差异化。

无非就两件事：

一是你没有给抖音创造收入，所以抖音觉得你是个瓜皮，给你流量也不中用，就不给了！

所以，你分析数据，推导你的产品，话术，人群，这是核心！

二是你过去賺了钱了，你想想，你是不是该付费了！

大循环是定期吹出一个风口，让流量转移。

小循环是在同行之间番环，让同行之间不停的抢。

那么，你就不能 “等粉丝涨多了再变现”，这是错的。因为你涨粉过程中，你的同行己经收割了你的粉丝。

因为越〝热门”，流量越泛，而大多数行业都是细分精准的，所以没必要追求热门。越追越不精准。

方便为自己的课不行找借口，一方面他的能力没有办法告诉你具体办法。你方向不对，坚持有什么用？你方法不对，坚持有什么用？错误的方法用 1000遍，还是错的。

2023年如果你还想在短视频领域分一杯羹！建议你尽快系统地学学短视频相关的知识，因为已经有专业且成功的人将短视频运营的整套方法论沉淀总结好了，让你少走弯路，早早变现！也不至于让你觉得短视频是门 “玄学〞！

《全媒体运营课》只要1毛钱，不怕被当韭菜！学会了记得回来谢我！

必须要学“线”，把你的表现方式，目标人群，流量打法，内容策路，拉到一条线上。才能精准长久变现。

它指的是你给大众的印象和标签，它的核心作用是同频或者信任。切记 “你就是你的客户"，你什么人，就引来什么人。虚假一时爽，爽后无人问。

网红需要人流，要的是人气，要么是音浪，要么是全品类商品变现。而你是细分行业，你要的是客流，“用的着，买的起，买你的"这是核心。你需要的精准的质量，不是人数。

你的内容只是——“乐呵”，没有用户会关注你。因为你这个人，对他没什么价值。要垂直人群，持续提供价值。

这些粉丝，也许只是喜欢点 “关注〞 而己。变现跟粉丝数量没有关系，跟粉丝对你的认同和需求相关。所以，要建立信任和价值。

这叫〝鼓吹者陷进”，他没有告诉你，这是偶然现象，也没有告诉你他们背后有多少团队，花了多少钱。你如果盲目跟进，你裤衩都不剩。

最后还是那句话，时代变了，现在已经不是随随便便在抖音赚钱的时代了，想在短视频领域分一杯羹，就必须转变以往的运营思路！

完全没经验的小白，还是建议你去认真学一下知乎知学堂官方制作的《全媒体运营课》

毕竟是知乎知学堂官方开设做自媒体的课程，不至于误人子弟，也不会被割韭菜，课程才1毛钱，点下面就可以报名学习

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